Introduction: Les clés du succès d’un concours annuel (innovation,entrepreneuriat, start up)
Avez-vous déjà pensé à parrainer un événement de taille ? Vitrine marketing d’exception, réaliser un concours de start up ou d’innovation est une idée de modernisation et de valorisation de marque. Derrière une vision de philanthropie, tout le monde y gagne.
C’est une formidable aventure pour rencontrer des entrepreneurs et des professionnels, créer ou étendre son réseau. Dans une démarche d’accélérateur de croissance, en tant qu’organisateurs (groupes, grands comptes et/ou collectivités), vous offrez un réel coup de pouce aux acteurs du business de demain. Vous devenez légitimes pour décerner les prix à “ceux qui méritent” dans le monde de l’entreprise. C’est un vrai tremplin de réussite en tant qu’organisme qui vous permet aussi de vous moderniser sur un sujet en particulier. Une manière d’être reconnus comme des pontes de l’entrepreneuriat, mais aussi de vous ouvrir à de nouveaux marchés.
Les avantages sont nombreux, à condition de tout cadrer. Alors pourquoi pas vous ?
Sommaire :
- Un concours d’innovation : action imparable de sponsoring
- Du marketing pour votre groupe
- L’organisation motrice de la démarche
- Conclusion
Un concours d’innovation : action imparable de sponsoring
À qui ça s’adresse ?
L’organisation des concours annuels d’entrepreneuriat, d’innovation ou de start-up est ouverte à tous les acteurs d’innovations technologiques qui souhaitent doper leur stratégie de e-réputation.
Ils sont souvent organisés par des sociétés bancaires, médiatiques, cabinets d’avocats ou assureurs, entreprises du numérique, agences de conseil en communication ou en design etc.
Une PME (Petite et moyenne entreprises) peut aussi s’approprier ce type d’événement pour enrichir sa communication. Cependant il faudra réfléchir à la proximité du sujet, la cible prioritaire (parmi les lauréats mais aussi les potentiels participants/spectateurs) et enfin le message que vous chercherez à faire passer sous couvert du concours. Il faudra aussi réfléchir à l’échelle (locale, nationale ou départementale) du concours, cette fois en fonction de la poche budgétaire dont vous disposez.
Une cible qualifiée
Les concours s’adressent aux entrepreneurs / start-uppers ou étudiants qui lancent leur entreprise ou dans une phase de maturation de projet, souhaitant un vrai coup de pouce dans leur développement.
Au mieux, ils remportent une dotation officielle (financière, prestations de service, accompagnement) et au pire, ils se refont une toute nouvelle médiatisation. La participation à l’un de ces concours offre une reconnaissance professionnelle et personnelle imparable, donnant de la valeur à leurs efforts.
Des objectifs stratégiques
Au niveau digital, vous faites preuve d’une double stratégie : interne et externe.
- Partager votre expérience de “parrain” du concours vous fait profiter d’une bonne image interne. C’est un moyen de développer le sentiment d’appartenance des collaborateurs à votre société. En communiquant sur les coulisses, vous valorisez ainsi votre marque employeur sur l’aspect innovation, ce qui peut être un atout important lors de potentiels recrutements.
- L’autre aspect RH c’est de vous entraîner à tester le savoir-être de candidats aimant relever des défis, vous les attirez directement auprès de vous, et augmentez vos chances de collaborer avec les meilleurs éléments.
- L’autre angle important c’est le “mode projet” d’un concours d’innovation. Il permet de redéfinir votre travail Agile.
- En tant qu’organisateur, vous enrichissez votre démarche d’innovation interne, notamment dans le potentiel partenariat que vous vous apprêtez à nourrir avec les start-ups et qui ont à vous apprendre : avec la possibilité de développer de nouveaux produits, technologies, usages ou services spécifiques dans votre structure…
Question communication externe, vous bénéficiez d’une toute nouvelle image de marque en relayant l’événement. Vous faites partie de quelque chose qui compte et déployez une toute nouvelle piste de modernité. Le choix de la thématique est déterminant dans l’objectif d’un taux de participation important. Pensez par exemple à vous porter organisateur d’un projet de développement durable dans un contexte de transition écologique… Vous valorisez ainsi votre communication RSE.
Du marketing pour votre groupe
On ne va pas se le cacher, organiser un concours d’innovation nécessite un apport et des fonds d’investissement – et aussi une économie française au beau fixe – mais il y a une réelle promesse de ROI derrière pour l’entreprise qui s’y engage. Ce ROI se traduit en KPI’s spécifiques à évaluer au cas par cas.
Globalement, les metrics dont vous bénéficierez seront : accélération de votre transformation digitale, stratégie digitale SEO (mesurable grâce au taux de clics et d’ouverture), un meilleur référencement sur les moteurs de recherche, et ce, surtout grâce à la visibilité offerte par votre site web !
Grâce à ce projet, vous faites de vos actions marketing un bloc commun, vous abattez les silos, et vous apprenez de nouvelles pratiques.
Réseautage !
Tout le monde le sait, ce qui importe le plus à l’occasion de ces appels à projets, c’est de faire de nouvelles rencontres professionnelles, un Linkedin à taille réelle !
Les candidats veulent être vus et reconnus, revendiquent leur participation sur les réseaux sociaux et partagent toutes les actualités associées à l’événement, afin de marquer les esprits : Le “j’y étais” effect.. Parfois certains acteurs relaient même un extrait de l’événement en question s’il est diffusé en ligne. Gain de visibilité décuplé !
Pour obtenir un relais médiatique important et maximiser votre visibilité comme parrain, on s’appuie sur les médias en les notifiant au projet. On peut faire appel à des attachés de presse, envoyer un communiqué de presse court et impactant sur l’événement ou simplement laisser le bouche à oreille se faire auprès de clients fidèles.
Kit de communication digitale pour performer
Pour maximiser les retombées du concours, certaines actions marketing sont recommandées. Il ne sera pas facile de capter l’attention et de sortir du lot pour adresser une communication pertinente à votre cible. Les actions, avant, pendant et après, votre concours d’innovation sont cruciales.
Voici, à titre indicatif, un kit d’actions digitales à mettre en oeuvre autour du concours :
- Tout type d’actions RP / communiqués de presse
- Des posts sur les réseaux sociaux : Twitter, Linkedin et Facebook en priorité.
- Des vidéos en Live, stories, Réels etc. Et pourquoi pas créer un hashtag dédié à l’évènement à partager dans vos communications digitales.
- Du partage de contenus d’utilisateurs (UGC) pour fédérer des communautés.
- Des visuels / photographies spécifiques de l’événement
- Des bannières visuelles à diffuser sur vos profils de réseaux sociaux et en Home Page de votre site web
- Un extrait Replay à rediffuser
- Pourquoi pas, une campagne Social Ads pour toucher de nouveaux publics
- Vous avez aussi la possibilité de créer des campagnes publicitaires digitales et/ou print spécifiques en fonction de votre budget
Prospects potentiels à acquérir parmi les dossiers
L’organisation de ces concours implique une vue d’ensemble sur les dossiers des start-up en phase de lancement. Celles-ci expriment différents besoins : un accompagnement sur le lancement de projets, se faire connaître, obtenir une dotation pour faciliter leurs actions… Vous avez donc la possibilité de faire valoir vos produits (par exemple : souscription d’assurances ou de services particuliers, des financements…) et de leur vendre des services en corrélation avec LEURS besoins clairement identifiés. Vous ne trouverez pas de meilleure occasion pour le faire.
Créer un site web dédié
Selon l’objectif d’obtenir une visibilité maximale et de valoriser votre image de marque après l’événement, il est recommandé d’avoir une URL dédiée à partager. L’idéal est de développer un site vitrine (complémentaire à votre vitrine digitale), pour parler plus amplement du sujet de l’appel à projets, des conditions de participation, des références… Ou bien vous pouvez utiliser une plateforme existante pour l’héberger.
Pour créer une vitrine digitale (multi-sites et stratégies de ciblages associées) n’hésitez pas à jeter un oeil à mes astuces dans cet article.
L’objectif est de créer un habillage de site spécifique et assez visuel pour qu’il parle de lui-même. Ensuite, il est utile de faire la promotion de votre site-concours sur vos plateformes sociales, selon une période événementielle définie autour du concours…
L’essentiel est de rester client-centric dans votre stratégie : il faut se questionner sur la provenance de vos communautés et faire ce qu’il y a de mieux pour qu’ils atteignent votre plateforme et participent au concours.
Actions de communication ciblées
À l’occasion du concours, votre réputation entreprenariale est mise à l’honneur. Vous diffusez l’événement en question, sur vos réseaux sociaux et dans vos sphères professionnelles, qui le relaient à leur tour, à des consommateurs ou d’autres clients en B2B et vous font ainsi gagner en visibilité. C’est une toute nouvelle communication participative, qui aura davantage d’impact auprès des digital natives par exemple.
Saisissez l’opportunité d’être sur le podium, pour faire la promotion du concours d’innovation ou de Start up auprès de vos clients (fidélité) mais également auprès d’une cible en particulier (acquisition) : c’est un bon moyen d’acquérir des prospects.
L’organisation motrice de la démarche
Des critères sélectifs
Les concours n’ont pas tous les mêmes finalités ni ne demandent le même investissement. Avant de vous projeter concrètement, il faudra vous poser quelques questions préalables :
- Quels frais êtes-vous prêts à engager ?
- Un partenariat sera-t-il gagnant ? Et qu’avez vous effectivement à y gagner ?
- Quel est le temps que vous souhaitez accorder aux concours ?
- Quel est le niveau de difficulté que vous attendez des candidats ?
- Quel est le domaine de concours et de compétences attendus ?
Le choix du sujet doit traduire vos valeurs
La thématique de votre édition doit être minutieusement réfléchie. Les sujets de concours sont ciblés selon le secteur d’activité ou portés par des valeurs spécifiques. Elles s’axent principalement autour de l’innovation produit ou service, la performance technologique, l’environnement, le marketing et la communication… La thématique choisie doit être inhérente à vos enjeux et besoins.
Vous pouvez innover et vous rapprocher de vos cibles par le choix d’une thématique moderne et à l’écoute de la société : les start-ups qui favorisent le “bien-être au travail”, celles liant leur communication RSE, un angle “responsable” et éthique, en lien avec la transition écologique…
Dans ce contexte de crise – puisque la thématique du concours doit concorder avec la tenue de l’économie française – une des valeurs ajoutées sur laquelle il faudra miser est la solidarité.
Comme pour le sponsoring, l’organisateur transmet et partage certaines valeurs avec ses partenaires. La thématique doit faire écho à ses valeurs d’entreprise. C’est sur la base de ces valeurs honnêtes, que la stratégie de communication permet d’accroître sa notoriété. On vous associe ensuite à l’image positive délivrée par l’événement.
Les typologies de concours
Les concours se diffèrent par leurs finalités. Ils se sectorisent selon deux catégories :
- Les concours qui apportent de la visibilité : sponsoring médias (ex : Scale Up Awards par KPMG, dont la dernière édition porte sur “Les victoires de la croissance”).
- Les concours nationaux qui offrent des dotations, des accélérateurs de levées de fonds. Ils sont les plus concurrentiels pour les lauréats.
Quelques exemples de concours annuels dont vous pouvez vous inspirer :
- Concours d’innovation BPI. L’organisme bancaire est porteur d’une multitude de projets innovants notamment autour de 3 volets : le concours i-nov Vague 9 de ce début 2022, le concours d’innovation i-lab ou le concours d’innovation i-PhD.
- Concours innovation Ademe
Les phases du concours
Pour lister vos étapes, vous pouvez vous appuyer sur les étapes clés qui varient très peu d’un concours à un autre :
- Au préalable, rédiger un brief concis qui explique votre thématique, enjeux et attentes auprès de la communauté que vous visez, c’est votre Cahier des Charges. Cherchez un nom attractif et original pour maximiser le taux de clic depuis les réseaux et les moteurs de recherche.
- Lancement du concours
- Pour chaque inscription, vous demandez un dossier complet de candidature en ligne avec une deadline
- Vous les rencontrez individuellement (à distance) ou à l’occasion de salons (webinars) d’entrepreneurs
- Vous sélectionnez les projets prometteurs
- Vous leurs faites des recommandations, les équipes sélectionnées approfondissent leur projet, doivent produire des maquettes ou modéliser leurs solutions
- Un second vote de sélection retient les projets finaux (une dizaine max).
- Vous les faites pitcher leur entreprise ou leur projet (par exemple en vidéo)
- Vous les évaluez sur la réalisation d’un Business plan, souvent en 5 parties : Ex « Personnalité et motivations », « marché et offre », « Business model et votre financement », « Synthèse du Projet », « L’entreprise et le concours ».
- Enfin, c’est l’étape du mentoring : Pour préparer la finale, vous les accompagnez sur leurs présentations, vidéos, l’art de pitcher etc…
Comme dans le cadre d’une candidature de recrutement, soyez regardant sur la solidité des dossiers, notamment la concrétisation des projets pour vous assurer un partenariat pérenne. Mais pensez aussi transparence et accompagnement, vous êtes aussi leurs mentors.
Enveloppe budgétaire
L’investissement engagé par l’organisation peut obtenir un avantage fiscal (déduit des impôts sur le revenu ou sur les sociétés) dans certains cas, et selon le régime souscrit.
L’idée d’organiser seul son concours n’est pas unique, par exemple une petite start-up comme Bloom at work organise son propre concours depuis quelques années : “Les awards du bien-être au travail”, en se nourrissant d’actions médiatiques et de partenariats avec des magazines spécialisés.
Si toutefois vous n’avez pas le budget suffisant pour organiser votre propre concours d’innovation, vous pouvez décider de le partager avec d’autres grands acteurs financiers, bancaires ou investisseurs.
Conclusion
En étant porte parole de ce type de concours, on vous reconnaît autour de valeurs de responsabilité, de tutorat et on vous voit comme l’expert d’un domaine particulier ou tout au moins l’incubateur de sociétés en devenir. Votre seule limite, c’est d’oser vous lancer !
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour organiser votre concours d’innovation !
